ExistenzgründungsCenter

Hier formulieren Sie auf maximal einer Seite, die Grundzüge Ihrer Geschäftsidee, und nennen Ihre wesentlichen Erfolgsfaktoren und langfristigen Ziele.

Informieren Sie sich über die verschiedenen Rechtsformen. Berücksichtigen Sie hierbei die steuerlichen Aspekte sowie die haftungsrechtlichen Konsequenzen. Beschreiben Sie, welche Rechtsform Sie wählen und begründen Sie Ihre Entscheidung.

Besonders wichtig ist es herauszustellen, worin Vorteile und Nutzen für Ihre Kunden bestehen.

• Inwieweit grenzen Sie sich von bisher am Markt agierenden Anbietern ab?
  
• Was machen Sie besser als andere?
  
• Warum kommen die Kunden ab morgen zu Ihnen?

Stellen Sie die Branche und den Markt vor, in der / dem Ihr Unternehmen tätig ist. Wie steht es um die aktuelle Situation und die Perspektiven der Branche? Als besonders wichtig erachten wir die Analyse Ihrer Wettbewerber. Diese sollten Sie vor dem Start unbedingt kennen.      

• Wer sind Ihre Wettbewerber?      
  
• Wie ist deren Marktposition?      
  
• Worin bestehen deren Stärken und Schwächen?  
  
• Wie sieht deren Preisgestaltung aus?      
  
• Welche Marktanteile haben diese?      
  
• An welchen Standorten agieren Ihre Wettbewerber und welche Zielgruppen sprechen diese an?      
  
• Wo positionieren Sie Ihr künftiges Unternehmen?      
  
• Definieren Sie an dieser Stelle auch die Zielgruppe Ihres Unternehmens.

Es ist schön zu sehen, wie aktiv Sie Ihr Vorhaben bewerben möchten und welche kreativen Ideen Sie haben. Jedoch möchten wir in Ihren Geschäftsplänen nicht nur reine Aufzählungen von Werbemitteln aufgezeigt bekommen, sondern uns geht es um mehr: Unterscheiden Sie zwischen Markteintrittsstrategie und Vertriebskonzept.   

• Wie machen Sie auf Ihr Vorhaben aufmerksam und über welchen Weg wollen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vertreiben?   
  
• Wie sieht Ihre Preisgestaltung aus?   
  
• Welche Zahlungsfristen und Rabatte räumen Sie Ihren Kunden ein?

Wichtig ist, dass Ihre Überlegungen in diesem Bereich auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sind.

Hier bietet sich ein tabellarischer Lebenslauf an, der Ihre fachliche Qualifikation, Branchenerfahrung sowie Ihr kaufmännisches Know-how unterstreichen sollte. Ferner ist die Struktur Ihres Unternehmens von Interesse. Wer macht in Ihrem Unternehmen was? Bei Unternehmen mit mehreren Mitarbeitern ist die Anfertigung eines Organigramms hilfreich.

Wichtig ist, dass Sie - nach einer überschaubaren Anlaufphase - in der Lage sind, aus den prognostizierten Überschüssen Ihres Unternehmens Ihre privaten Lebenshaltungskosten, Kapitaldienst sowie Steuern zu tragen.

Damit Sie konkret wissen, was Sie als Unternehmer verdienen müssen, empfehlen wir Ihnen, zunächst Ihre privaten Lebenshaltungskosten zu ermitteln. Anschließend sind - für einen Zeitraum von bis zu drei Jahren - folgende Bereiche Ihres Unternehmens zu planen:      

• Investitionen      
  
• Personal      
  
• Rentabilität      
  
• Liquidität

Planzahlen lassen sich in der Praxis nicht 1:1 umsetzen. Durch den Vergleich von Plan- und Ist-Zahlen erkennen Sie jedoch Abweichungen von Ihrem Ziel und können entsprechend reagieren. Nutzen Sie die Chance, bereits im Vorfeld zu überlegen: "Was passiert, wenn ..."

Bei der Aufstellung der Planzahlen sollte ein Steuerberater oder spezialisierter Gründungsberater hinzugezogen werden. Typische Mängel bei der Rentabilitätsplanung sind nach unseren Erfahrungen:      

• Kostenpositionen werden "vergessen".      
  
• Kosten werden - im Branchenvergleich - viel zu niedrig angesetzt      
  
• Bei steigenden Umsätzen werden keine Kostensteigerungen berücksichtigt.      
  
• Die geplanten Umsätze sind kapazitätsmäßig nicht realisierbar.

Stellen Sie zunächst die Gesamtkosten Ihres Vorhabens zusammen. Hierzu gehören einerseits Investitionen für Maschinen, Fahrzeuge, Ware, Betriebs- und Geschäftsausstattung und andererseits Betriebsmittel (Anlaufkosten, Vorfinanzierung von Forderungen etc.).

Nach unseren Erfahrungen unterschätzen viele Existenzgründer die Anlaufkosten Ihres Vorhabens. Die Anlaufkosten können Sie zum Beispiel durch Aufstellung eines Liquiditätsplans ermitteln.